MBA em Gestão Comercial

Curso de Especialização MBA em Gestão Comercial

Objetivo

O MBA em Gestão Comercial tem por objetivo desenvolver uma visão integrada e estratégica das atividades comerciais. Para isso, o curso: discute e analisa o estado da arte das atividades de gestão de vendas; constrói um quadro referencial que permite a imediata aplicação dos conceitos e ferramentas; verifica e identifica práticas comerciais de empresas consideradas benchmarking nessa área; apresenta conceitos, métodos e instrumentos administrativos relevantes; promove a troca de experiências entre professores e participantes do curso; e, especialmente, busca motivar os participantes a assumirem uma postura estratégica frente aos desafios da área comercial, possibilitando que profissionais e empresas busquem novos desafios no mercado.

Público-Alvo

Este curso destina-se a gestores da área comercial de empresas públicas e privadas, nacionais ou transnacionais, com ou sem finalidade lucrativa; profissionais da área comercial que aspirem cargos executivos em suas empresas e que demandem além de experiência, sólidos conhecimentos sobre planejamento de vendas, relacionamento com canais de distribuição, gestão da força de vendas e marketing e que possuam no mínimo 04 anos de experiência profissional relevante.

Programa Acadêmico

Carga Horária Total: 432 horas/aula

Administração da Força de Vendas: 24h-a
Bases para a Formulação da Política Comercial 36h-a
Customer Relationship Management (CRM) 12h-a
Direito Comercial 24h-a
Formação de Preços 24h-a
Liderança e Motivação de Equipes de Vendas 12h-a
Marketing Interno 12h-a
Metodologias para Escolha de Canais de Comercialização 24h-a
Negociação Comercial 24h-a
Planejamento Estratégico de Marketing 24h-a
Recrutamento e Seleção de Profissionais da Área Comercial 12h-a
Treinamento da Força de Vendas 24h-a
Comunicação Interpessoal e Técnicas de Apresentação 24h-a
E-commerce 24h-a
Ética Comercial 12h-a
Logística e Administração da Produção 24h-a
Marketing Direto e Telemarketing 12h-a
Matemática Financeira 24h-a
Análise Econômica de Mercados 24h-a
Comportamento, Compra e Processo Decisório 24h-a

 

Para maiores informações envie um email para: comercial@isbe.com.br ou ligue (34) 3236.1500.